做市场的我们最大的风险不在于“销售产物”，而在于防范财政风险。试想想，如果我们辛辛苦苦赚了5万元的收益，效果一不小心，在财政上泛起了10万、甚至百万的毛病，那么，肯定就完了，一辈子都完了。这样的情况并不在少数，究竟，财政上泛起纰漏的时机太大了;我们在发展历程中，对于财政风险防范这块，不行掉以丝毫的轻心。
尤其是再自己新手期，在财政风险防范上面，迫切希望获得区域司理和资深销售员的指导;我所相识的情况是，许多公司的管控风险责任分摊，总会让新的销售员负担大量的财政风险，外貌上是对销售员的重视，实际上呢?天知道! 我们事情时要想康健、快速发展，必须在财政方面站稳脚。首先，所有的条约、文书必须正当、完整，生存良好。通常自己做不了主的互助协议，必须获得上司的签名认可，所有的互助条款必须清楚明晰，对方盖章确认，自己保留原件。“在其位，谋其政”，不是自己统领的事情，别加入。
其次，严格控制好铺底放货额度。有些竞品公司为了更快的笼罩整个市场，抢占市场先机，会答应给予客户差别的铺底放货额度(即：先将货发给客户，等泰半年才接纳货款)，这样固然存在相当的谋划风险。自己必须严格控制好这其中的财政风险。
再次，详细盘算小我私家的投入产出比。现在市场竞争是越来越猛烈，企业生存状况越来越窘困，在这种时候，必须随时盘算自己的投入产出比。好比，从公司那里领取了一笔支持费，打广告，搞关系，等等，那么，在支出的同时还应该思量一下：自己这笔投入，未来将收益几多?要想发展起来，必须在这关上把住：上级绝对不会白白给你这笔钱的，他是要获得回报的。一旦你没有发生回报，那么歉仄!之后没有轻松拿到支持费时机。
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